Dlaczego założyłem podcast Manufaktura e-commerce?

Około 90% sklepów internetowych zamyka się w ciągu pierwszych dwóch lat działania. Tym zdaniem otworzyłem pierwszy odcinek podcastu Manufaktura e-commerce w listopadzie 2025 roku - i po dwudziestu paru odcinkach dalej uważam, że to najlepsze podsumowanie tego, po co ten podcast w ogóle powstał.

Skąd pomysł na podcast o e-commerce B2B?

Ponad dekadę spędziłem przy projektach e-commerce B2B i B2C - jako konsultant, potem jako założyciel Endory. W tym czasie zobaczyłem ten sam wzorzec powtarzający się u dziesiątek klientów: firma rusza z projektem platformy sprzedażowej pospiesznie, bez spisanej strategii, licząc na szybką walidację pomysłu zamiast na metodyczny, kontrolowany wzrost. Gdy sprzedaż nie rusza od razu, budżet się kończy, a projekt trafia na półkę.

Rozmawiałem o tym z klientami setki razy w cztery oczy. W pewnym momencie doszedłem do wniosku, że ta wiedza - o tym, co realnie decyduje o sukcesie albo porażce platformy B2B - nie powinna zostawać tylko w salach warsztatowych Endory. Tak powstał pomysł na podcast.

Po co powstała Manufaktura e-commerce?

Celem jest jedno: dzielenie się wiedzą, która pozwala przedsiębiorcom budować platformę sprzedażową świadomie, zamiast działać po omacku. Nie teorią z podręcznika, tylko wnioskami z konkretnych projektów - tych, które się udały, i tych, które nauczyły mnie czegoś dopiero po tym, jak coś poszło nie tak.

Nowe odcinki pojawiają się co dwa tygodnie, każdy trwa około 30 minut. Część nagrywam sam, część z gośćmi, którzy na co dzień budują albo prowadzą platformy B2B i B2C. Ten sam proces analizy procesów sprzedażowych klienta, którym zaczynamy każdy audyt i doradztwo e-commerce w Endorze, wielokrotnie rozkładam odcinek po odcinku na czynniki pierwsze - żebyś mógł zastosować go sam, zanim jeszcze podniesiesz słuchawkę do nas.

Dla kogo jest ten podcast?

Odbiorca, do którego mówię, to zwykle właściciel firmy, e-commerce albo IT manager w średniej lub dużej firmie B2B - ktoś, kto stoi przed decyzją o platformie sprzedażowej albo już ją wdrożył i szuka sposobu, żeby wycisnąć z niej więcej. Żargon branżowy (RFQ, PIM, ERP, WMS, integracje) pada bez tłumaczenia, bo zakładam, że słuchacz zna swoją branżę - to ja uczę się od niego równie często, jak on ode mnie.

Cztery odcinki, od których warto zacząć

Po 22 odcinkach nagranych od listopada 2025 roku katalog robi się na tyle obszerny, że warto wskazać punkt startowy. Oto cztery, które dobrze pokazują rozpiętość tematów:

• Jak wyjść na rynki zagraniczne ze swoim e-commerce? - co sprawdzić przed pierwszą wysyłką za granicę: lokalizację treści, płatności, logistykę i różnice prawne między rynkami, na przykładzie dystrybutora części samochodowych, któremu sama angielska wersja strony nie wystarczyła.
• Kiedy warto inwestować w platformę B2B? Scenariusze i pułapki - cztery scenariusze, w których inwestycja w nową platformę ma sens, i jedna pułapka wdrożeń równoległych, która potrafi wielokrotnie wydłużyć projekt.
• Czym jest Vendor Lock-in i jak się przed nim uchronić? - cztery typy uzależnienia od dostawcy technologii i sposoby, jak rozpoznać je zawczasu, zanim zmiana platformy stanie się praktycznie niemożliwa.
• Jak zbudowałem platformę B2B e-commerce z AI i dlaczego to był eksperyment, który zmienił wszystko - historia budowy Endora Commerce, naszej własnej platformy B2B, i tego, czego nauczyłem się jako pierwszy klient własnego produktu. Całą historię, cztery tygodnie od pomysłu do działającego prototypu, opisałem też szerzej na blogu.

---

Szukasz konkretnego tematu - polityki cenowej w B2B, integracji ERP i PIM albo wyboru między własnym zespołem a outsourcingiem? Posłuchaj wszystkich odcinków Manufaktury e-commerce - nowy odcinek trafia do katalogu co dwa tygodnie.

---

Keywords: podcast Manufaktura e-commerce, podcast o e-commerce B2B, Michał Zabielski podcast, dlaczego powstał podcast Manufaktura e-commerce, o czym jest podcast Manufaktura e-commerce