Branża · Dystrybucja i hurt

Dystrybucja techniczna i hurt B2B

Prowadzisz hurtownię albo jesteś dystrybutorem części i komponentów technicznych? Twój katalog liczy tysiące pozycji z parametrami, których nie da się utrzymać w Excelu, a klienci oczekują precyzyjnego doboru zamiennika, nie przeglądania kategorii jak w sklepie z ubraniami. Budujemy platformy B2B, które to udźwigną.

Bezpłatna konsultacja → Zobacz realizacje

Wyzwania branżowe

Rozpoznajesz te wyzwania?

Tysiące SKU z parametrami technicznymi

Katalog papierowy albo Excel nie skaluje się, gdy hurtownia albo dystrybutor musi zarządzać tysiącami pozycji z wieloma parametrami technicznymi i wariantami.

Jak to rozwiązujemy: Integrujemy platformę sprzedażową z PIM jako jedynym źródłem prawdy o produktach, żeby dane techniczne, warianty i dokumentacja aktualizowały się automatycznie.

Ręczna obsługa zamówień i wąskie gardła w ścieżce zakupowej

Skomplikowany proces zamawiania i długi czas wdrażania zmian spowalniają rozwój, a klienci porzucają koszyki na etapie finalizacji.

Jak to rozwiązujemy: Zaczynamy od audytu ścieżki zakupowej, identyfikujemy konkretne wąskie gardła i dopiero na tej podstawie planujemy zmiany, nie zgadujemy.

Infrastruktura poza kontrolą klienta

Platforma na serwerze zewnętrznego dostawcy ogranicza możliwość optymalizacji kosztów i szybkiego reagowania na awarie.

Jak to rozwiązujemy: Migrujemy platformę na infrastrukturę pod pełną kontrolą klienta i zapewniamy bieżącą administrację oraz monitoring.

ERP i platforma sprzedażowa nie widzą tych samych danych

Stany magazynowe, dostępność i ceny aktualizowane ręcznie w dwóch miejscach prowadzą do rozbieżności - klient widzi w sklepie produkt, którego faktycznie nie ma na stanie.

Jak to rozwiązujemy: Wdrażamy integrację ERP z platformą sprzedażową, żeby stany, ceny i dostępność synchronizowały się automatycznie, bez ręcznego przepisywania między systemami.

Klienci nie znajdują właściwego zamiennika

Standardowa wyszukiwarka sklepowa nie radzi sobie z numerami katalogowymi, kodami producentów i parametrami technicznymi - klient rezygnuje, zamiast przeszukiwać kategorie.

Jak to rozwiązujemy: Budujemy wyszukiwanie i filtrowanie dopasowane do specyfiki katalogu technicznego, oparte na realnych parametrach i danych z PIM - tak jak zrobiliśmy to dla producenta urządzeń elektrycznych.

Ofertowanie większych zamówień poza systemem

Zapytania o wycenę nietypowej konfiguracji albo większej partii trafiają do handlowca mailem, a oferta powstaje ręcznie w Excelu, bez śladu w systemie.

Jak to rozwiązujemy: Wdrażamy moduł RFQ (zapytanie ofertowe) bezpośrednio w platformie, żeby zapytanie, wycena i akceptacja zostawały w jednym miejscu, nie w skrzynce mailowej.

Ceny i warunki handlowe różne dla każdego klienta

Cenniki per klient, progi rabatowe, limity kupieckie i indywidualnie negocjowane warunki płatności trudno utrzymać ręcznie bez błędów, zwłaszcza przy rosnącej liczbie kontrahentów.

Jak to rozwiązujemy: Wdrażamy elastyczny silnik cenowy z cennikami per klient, progami rabatowymi i limitami kupieckimi, żeby handlowiec nie musiał liczyć tego ręcznie przy każdym zamówieniu.

Nasza własna platforma

Endora Commerce dla dystrybucji technicznej i hurtu

Jeśli dopiero planujesz cyfryzację sprzedaży B2B, nie musisz zaczynać od zera. Endora Commerce to nasza natywna platforma B2B z elastycznym silnikiem cenowym, RFQ, wielomagazynowością i asystentem AI, którą można dopasować do specyfiki sprzedaży hurtowej i technicznej. Prototyp dla Twojej branży możemy przygotować w 4 tygodnie.

Zobacz platformę Endora Commerce → Jak skróciliśmy cykl sprzedażowy B2B →

Dowód w praktyce