Warsztaty Discovery: przełomowe narzędzie we wdrażaniu platform B2B i budowaniu strategii sprzedażowej online

Warsztaty Discovery to etap, który klienci najchętniej by pominęli - a według Michała Zabielskiego to właśnie on decyduje, czy budżet na platformę B2B zostanie dobrze wydany.

Co Discovery naprawdę ustala

Warsztat oddziela prawdziwą potrzebę biznesową od z góry założonego rozwiązania, definiuje mierzalne cele, mapuje ekosystem systemów do integracji i dzieli funkcje na niezbędne oraz “miło by było mieć”. Do tego dochodzi analiza procesów, ocena ryzyk, plan migracji danych i SEO, a nawet test, czy strony w ogóle dobrze się ze sobą współpracuje.

Sześć korzyści, które z tego wynikają

• Wspólna wizja projektu między wszystkimi interesariuszami po stronie klienta.
• Realny budżet zamiast szacunku z sufitu.
• Zmiany na etapie projektowania, które kosztują grosze w porównaniu do poprawek po starcie.
• Lista życzeń zamieniona w plan wdrożenia, uporządkowany według priorytetów.

Zabielski podkreśla, że pominięcie Discovery kończy się zwykle “zmarnowanym budżetem na platformę, z której nikt nie korzysta” - zespoły często nie doceniają, ile w projekcie waży integracja albo dodatkowe procesy logistyczne, dopóki nie zostaną nazwane na warsztacie. Stąd rekomendacja MVP: platforma najpierw rozwiązuje główny problem, a zysk z tego finansuje kolejne funkcje.

---

Planujesz wdrożenie platformy B2B i zastanawiasz się, czy warsztat Discovery jest wam potrzebny? Umów rozmowę z Endora.